Hello, c'est Guilhem 👋
Cette semaine, une question revient en DM : « je dois offrir la livraison dès combien ? ». Alors voici ma méthode : 1 seuil, 1 barre de progression, 1 test, et tu sais si ça rapporte vraiment.
Bienvenue dans l'édition #13 de l'Alambic, ma newsletter où je te partage plusieurs fois par mois les optimisations et stratégies CRO qui ont ajouté +7 chiffres de CA/an à mes clients sans dépenser 1€ de plus en ads
(Si tu es contre la valeur gratuite, tu peux te désabonner en bas de ce mail)
Sinon, on y va:
Dans cette édition, je te parle de:
Pourquoi ton seuil actuel te coûte de la marge
Comment fixer le bon seuil en 10 minutes
Où afficher la barre pour qu'elle change vraiment le panier
Avant de plonger dans le vif du sujet :
Tu veux plus convertir mais tu sais pas par où commencer ? Ce diagnostic (gratuit, 30 sec) te donne ce qu'il te faut, à ton stade - ressources gratuites, booker un call, mes services...
Ta boutique Shopify génère plus de 50K€ par mois ?
Un seuil mal placé, c'est une remise que tu offres pour rien
Deux erreurs reviennent tout le temps.
Seuil trop bas : la plupart des clients l'atteignent déjà. Tu offres la livraison à tout le monde et le panier ne bouge pas.
Seuil trop haut : personne n'y croit. Le client abandonne ou prend un seul article.
Le bon seuil se situe juste au-dessus de ce que les gens achètent déjà, à une distance qui donne envie de passer le cap.
Fixe ton seuil en 10 minutes
Dans Shopify, regarde la distribution de tes paniers sur 90 jours, pas seulement la moyenne. Repère où se trouve la majorité des commandes.
Pose ton seuil un cran au-dessus de ce groupe. Il doit pouvoir se rattraper avec un seul produit en plus, pas avec trois.
Vérifie aussi que ton produit d'appoint existe : un article pas cher, utile, qui permet de combler l'écart. Sans lui, la barre ne sert à rien.
Affiche la barre là où la décision se prend
Un seuil écrit en petit dans le footer ne change aucun comportement. Il faut un message dynamique, du type « plus que X€ pour la livraison offerte », à trois endroits :
dans le panier (tiroir ou page), avec une barre qui se remplit
sur la fiche produit, près du bouton d'ajout
en haut du site, en rappel discret
> Ressource recommandée: [Checklist CRO +90 points]
Envie d'aller plus loin ? Réponds à ce quiz rapide (30sec) et je te donne directement ma ressource la plus adaptée à ta situation pour mieux convertir.
Ton plan d'action
1. Sors la répartition de tes paniers sur 90 jours et repère où se concentre la majorité des commandes.
2. Fixe un seuil un cran au-dessus, atteignable avec un seul produit de plus.
3. Affiche la barre dans le panier, sur la fiche produit et en bandeau.
4. Mesure la marge par visiteur, pas seulement le panier moyen : un panier plus gros avec moins de commandes peut te faire perdre de l'argent. Suis-la sur 2 semaines avec Intelligems.
Si tu as aimé cette édition, forward-la à un collègue qui cherche à scaler. Ça lui sera utile (et ça m'aide aussi) !
À bientôt pour la prochaine édition 😉
On bosse ensemble ?
Si tu veux savoir comment on peut bosser ensemble, le plus simple est de remplir ce quiz rapide en moins de 30sec, et je te donne ma solution la plus adaptée à TA situation (ressources, offres, accompagnement..) (pour les marques Shopify à +50K€/mois)
PS: Je réponds personnellement à tout le monde, si tu as une question, une recommandation, ou quoi que ce soit, tu peux directement répondre à ce mail.
- Guilhem V. ⚗️