Hello, c’est Guilhem 👋
Meilleurs vœux pour cette nouvelle année, et bienvenue dans l’édition #2 de l’Alambic
L'Alambic, c'est ma newsletter où je te partage 1 à 2 fois par semaine les optimisations et stratégies CRO qui ont ajouté +2M€ de CA à mes clients
(Si tu es contre la valeur gratuite, tu peux te désabonner en bas de ce mail)
Sinon, bienvenue dans cette 2ème édition :
Dans cette édition, je te parle de:
Pourquoi il faut arrêter avec le tunnel Ads > Page Produit
Comment et pourquoi tester ton offre (réellement, pas juste le prix)
La différence entre une marque bloquée à 200k/mois et l’autre qui scale à +1M/mois
Juste avant de plonger dans le vif du sujet:
Si tu gères un E-Commerce voici comment je peux t’aider à générer 20-40% de CA en plus:
1. Mon Blueprint CRO (+160 pages de Templates, Prompts IA, Checklist..) : La roadmap complète pour doubler ton CA grâce au CRO en 12 mois.
👉 [Accéder au Blueprint CRO (gratuit)]
2. +50’000 visites/mois ? Je t’offre tes 3 quick wins CRO : Je t’offre un Audit CRO où je te donne tes 3 optimisations pour rajouter 20-40% de CA
Liens intéressants de la semaine
Juste avant de commencer, une sélection de quelques ressources que j’ai créé depuis la dernière fois
> +230 exemples d’images produits (partagé cette semaine): [lien]
> Analyse du tunnel de vente complet de BOKU: [lien]
> +20 exemples de Listicles E-Commerce (marques de 6-8 chiffres): [lien]
En 2025, j'ai réalisé plus de 200 audits CRO en appel pour des marques D2C françaises (et une partie de marques US)
90% des marques qui galèrent font toutes la même erreur : elles pensent que scaler = augmenter le budget pub (et rien de plus)
Résultat ? CAC qui explose. Marges qui s'effondrent. Croissance qui stagne. (quelle surprise, n’est ce pas ?)
Pendant ce temps, les marques qui performent vraiment appliquent 3 piliers CRO simples mais systématiques (car à +6 chiffres/mois, c’est leur levier de croissance numéro 1)
Ces 3 piliers leur permettent de :
Augmenter leur RPV de 40 à 60% (et plus sur le long terme)
Scaler sans exploser leur CAC
Maximiser chaque euro dépensé en acquisition
(C'est exactement le genre de service que je mets en place pour elles)
Aujourd'hui, je te dévoile ces 3 piliers (et comment les appliquer à ton Ecom de ton coté):
#1 - Arrête d’envoyer 100% de tes ads vers ta page produit
le 80/20 de ce mail est là. Vous pouvez arrêter de lire. Plus sérieusement:
La plupart des marques D2C ont un funnel ultra basique :
Ad Meta/TikTok/IG > Page produit > Panier
C'est simple. C'est rapide à setup. Et c'est exactement ce que font tes concurrents.
Le problème ?
Tous tes prospects n'ont pas le même niveau de maturité. Certains te découvrent. D'autres comparent. D'autres sont prêts à acheter (le fameux TOFU/MOFU/BOFU)
Envoyer tout le monde au même endroit = laisser de l'argent sur la table
Les marques qui scalent testent des funnels différents selon l'intention.
Voici les 3 funnels alternatifs qui ont fonctionné pour mes clients en 2025, et qui va vous permettre de scaler en 2026:
(C'est exactement le type de tunnel que je conçois pour mes clients)
1. Ad > Listicle > Page Produit (TOFU / MOFU)
Parfait pour les produits qui nécessitent de l'éducation.
Le listicle (ex : "5 raisons pour lesquelles [ton produit] change la donne") pré-vend avant d'envoyer vers la page produit (+ retargeting)
2. Ad > Advertorial > Page Produit (TOFU)
Un article de type "publireportage" qui raconte une histoire, adresse des objections, construit la confiance.
Format ultra-puissant pour les produits à panier moyen élevé et pour le TOFU (on oublie pas le retargeting)
3. Ad > Long-Form Landing Page > Panier (MOFU / BOFU)
Une landing page longue dédiée qui contient TOUT : storytelling, preuve sociale, offre irrésistible, FAQ, urgence.
Bypass la fiche produit classique pour une expérience ultra-convaincante.
Use case : Lancements produit, offres limitées, produits innovants
Exemple concret (cas client) :
Un de mes clients avait un funnel classique qui générait 89k de CA mensuel.
On a implémenté une landing page dédiée avec offre optimisée.
Résultat ? 126k euros de CA le mois suivant.
On parle de +37k euros de revenus supplémentaires simplement en changeant la landing page (et sans 1 euro de plus en ads)
Tu peux voir l'étude de cas complète en cliquant ICI
#2 - A/B test ton offre (et pas seulement ton pricing !)
Quand je dis "tester ton offre", 90% des marques pensent :
"Ah ok, tester -10% vs -15% de réduction."
Non.
Ton offre, ce n'est PAS que le pricing ou la réduction.
Ton offre = tout ce qui rend ton produit irrésistible à l'achat.
Et ça inclut bien plus que tu ne le penses, à savoir:
1. Les Bundles
Propose des packs logiques qui augmentent l'AOV.
Ex : "Pack Découverte 3 produits" au lieu d'un produit seul.
2. Les Upsells & Cross-sells
Post-panier (avant paiement) ou post-achat (thank you page).
Ex : "Ajoute [produit complémentaire] pour seulement 15 euros"
3. Les Free Gifts (cadeaux offerts)
Beaucoup plus puissant qu'une réduction % en termes de perception de valeur.
Ex : "Commande maintenant et reçois [produit offert] d'une valeur de 29 euros"
4. La livraison (gratuite, express, seuil)
Teste différents seuils de livraison gratuite selon ton panier moyen.
Ex : Livraison gratuite dès 50 euros vs 70 euros vs "toujours gratuite"
5. L'urgence & la rareté
Stock limité, offre temporaire, bonus qui expire.
Ex : "Plus que 12h pour profiter de l'offre de lancement"
C’est littéralement le problème numéro 1 des marques que j’ai en appel:
Elles lancent une offre, la laissent tourner pendant des mois, et se demandent pourquoi leur croissance stagne.
Pendant ce temps, vos concurrents testent 3 à 5 variantes d'offres différentes chaque mois et découvrent ce qui convertit vraiment avec son ICP
Sans tester, tu navigues à l'aveugle.
Avec des tests structurés (via des outils comme Intelligems), tu transformes des hypothèses en certitudes basées sur la data.
Les 3 éléments d'offre à tester en priorité :
1. Le Pricing (oui, ça en fait partie)
Le prix est un levier majeur, mais il ne se teste pas n'importe comment.
Tests à lancer :
Prix rond vs prix psychologique : 50 euros vs 49 euros vs 47 euros
Prix unique vs prix barré : 39 euros vs 59 euros barré 39 euros
Prix selon la source de trafic
Un prix plus bas ne convertit pas toujours mieux (surtout sur du premium).
2. Le Type de Réduction vs Free Gift
Tests à lancer :
Pourcentage vs montant fixe : -20% vs -10 euros
Réduction vs cadeau offert d'une valeur équivalente
Réduction conditionnelle : "Dépense 70 euros, économise 15 euros"
3. Les Seuils & Bundles
Tests à lancer :
Livraison gratuite dès 50 euros vs 70 euros
Pack 2 produits vs pack 3 produits
Bundle avec réduction vs bundle avec cadeau
#3 - Le framework CRO pour dépasser les 7 chiffres/mois
Voici la différence entre une marque qui stagne à 200k par mois et une qui scale à +1M par mois :
Les tests A/B systématiques qui se compoundent sur le long terme (c’est LA chose qui fait la différence, et rien d’autre)
Pas des tests "quand on a le temps".
Pas des "on verra plus tard".
Des tests structurés, priorisés, continus.
Pourquoi les tests A/B sont non-négociables en 2026 ?
Le marché est ultra-compétitif (tes concurrents testent déjà).
Les petites optimisations composées = impact massif (2% ici + 3% là = +20% global).
Tu transformes des hypothèses en certitudes (data > opinions).
Mais surtout...
Chaque test gagnant = un gain éternel sur ton business
Laisse-moi t'expliquer.
Quand tu lances une campagne ads, tu payes pour chaque visiteur. Chaque jour. Chaque mois.
Tu arrêtes de payer ? Le trafic s'arrête.
Quand tu optimises ton taux de conversion avec un test A/B gagnant, tu fais l'action UNE FOIS.
Et tu récoltes les bénéfices À VIE.
Exemple concret :
Tu fais 500k par an actuellement (imaginons)
Tu testes ton offre (bundle vs produit seul) et ça améliore ton RPV de +15%.
Concrètement, tu viens d'ajouter 75 000 euros par an à ton chiffre d'affaires.
Sans dépenser 1 euro de plus en acquisition.
L'année d'après ? +75 000 euros aussi.
Et l'année d'après encore.
Maintenant imagine que tu fais 3-4 tests gagnants dans l'année.
Chacun avec un lift de +10% à +20%.
Tu vois où je veux en venir ?
Le coût d'opportunité de ne pas tester est titanesque
C'est littéralement ce qui peut te faire passer entre être rentable et pas rentable.
À partir d'un certain stade, c'est même LE levier de croissance numéro un.
C’est ce que je me tue à répèter pendant les +200 appels de l’année dernière, et que je vois continuer à faire cette année.
Les 3 zones prioritaires à tester en 2026 :
1. Ton ATF (Above The Fold)
La première section que ton visiteur voit (et la seule que 100% de tes visiteurs verront)
Hero image, headline, sous-titre, CTA principal.
Test exemple :
A/B test d’headline
Ton offre (ton effet levier numéro 1)
Image lifestyle vs image produit sur fond blanc (cf exemples d’images produits dans les liens de la semaine)
2. Tes Propositions de Valeur
Pourquoi acheter chez toi plutôt qu'ailleurs ?
USP, réassurances, preuves sociales, garanties..
Test exemple :
Examine tes sondages (utilise l’IA) et re-utilise les mots de TES clients
Ordre des arguments (livraison gratuite en premier vs garantie satisfait ou remboursé)
3. Ton Panier
Upsells, cross-sells, codes promo, réassurance, progression visuelle.
Test exemple :
Upsell produit complémentaire avant checkout vs après
Bouton pour upsell and abonnement en 1-clic
Visibilité du cadeau gratuit avec “0,00” affiché
Affichage du code promo visible vs caché
Progress bar "Plus que X euros pour la livraison gratuite"
Un résumé rapide de ce que tu dois mettre en place
Landing Pages dédiées - Ton trafic payant mérite mieux qu'une page produit classique
Tester ton offre - Pricing, bundles, cadeaux, seuils... chaque variante peut rapporter gros
Tests A/B continus - Des gains éternels qui se compoundent année après année
Si tu as aimé cette édition, forward-la à un collègue qui cherche à scaler. Ça lui sera utile (et ça m’aide aussi) !
À bientôt pour la prochaine édition 😉
Pour aller plus loin
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PS: Je réponds personnellement à tout le monde, si tu as une question, une recommendation, ou quoi ce soit, tu peux directement répondre à ce mail.
– Guilhem V. ⚗️