Hello, c'est Guilhem 👋
Le Black Friday tombe le vendredi 27 novembre. Il te reste environ 6 semaines, soit le temps de 2 ou 3 tests propres, à condition de les lancer maintenant.
Pendant le pic, tout ce que tu changes est noyé dans l'effet promo : tu ne peux plus rien apprendre. Les réponses, c'est maintenant qu'elles se gagnent. Voilà les 3 tests que je lancerais cette semaine.
1. Ton seuil de livraison offerte
Sors ton panier moyen des 30 derniers jours. Si ton seuil est en dessous, il ne fait rien monter. S'il est très au-dessus, il fait abandonner au moment du total.
Le test : ton seuil actuel contre un seuil atteignable en un produit de plus. Pendant le BF, c'est lui qui fera monter les paniers sans toucher au prix.
2. Le pack que tu mets en avant
Regarde ta buy box sur mobile. Est-ce qu'un pack est recommandé ? Est-ce qu'il a un nom, et l'économie déjà calculée ?
Le test : ta buy box actuelle contre une version avec un pack nommé ("la routine 3 mois" se lit comme une solution, "lot de 3" comme un déstockage) et marqué comme recommandé.
3. La ligne sous ton bouton d'achat
Garantie, délai de livraison, retours : ce qui rassure doit être visible au moment du clic, en une ligne.
Attention à la durée : sur une gamme, j'ai vu une garantie de 60 jours convertir moins qu'une garantie de 14 jours (trop beau pour être vrai). Ça se teste aussi.
Pour les 3 : minimum 2 semaines par test, décision au RPV (jamais au taux de conversion seul), et tu figes la version gagnante début novembre.
Si tu veux qu'on le fasse ensemble
Jusqu'au Black Friday, j'ouvre 5 diagnostics CRO offerts.
1. Avant le call, je passe ta buy box, ton panier et ta page d'entrée au crible, avec tes vrais chiffres.
2. Pendant 30 minutes, on choisit ensemble les tests à lancer avant le pic.
3. Tu repars avec ces tests dans l'ordre, et la date limite pour lancer chacun.
C'est pour les marques Shopify à plus de 50K€ de CA par mois qui envoient déjà du trafic payant.
5 places, jusqu'au mercredi 21 octobre. Après, il sera trop tard pour tester avant le pic.
(30 secondes de questions pour vérifier que ta marque est dans la cible, puis tu choisis ton créneau)
PS : tu as déjà un test en cours et tu te demandes s'il finira à temps ? Réponds à ce mail avec ton trafic mensuel et le nombre de variantes, je te dis ce que j'en pense.
- Guilhem V. ⚗️