Hello, c'est Guilhem 👋
Trois prix pour le même produit, testés sur le même trafic. Aucun n'a fait décrocher le revenu par visiteur. Je t'explique ce que ça veut dire pour ton prix à toi.
Bienvenue dans l'édition #14 de l'Alambic, ma newsletter où je te partage plusieurs fois par mois les optimisations et stratégies CRO qui ont ajouté +7 chiffres de CA/an à mes clients sans dépenser 1€ de plus en ads
(Si tu es contre la valeur gratuite, tu peux te désabonner en bas de ce mail)
Sinon, on y va:
Dans cette édition, je te parle de:
Le test de prix qui n'a rien tranché (et c'est justement l'info)
Pourquoi on fixe presque toujours son prix trop bas
Comment tester ton prix vers le haut sans jouer ta marge
Avant de plonger dans le vif du sujet : Si tu fais plus de 50K€ par mois avec ta marque sur Shopify :
Trois prix, aucun perdant
Chez une marque DTC, on a testé trois niveaux de prix sur le même produit. Même page, même trafic payant, plusieurs semaines, c’était du + ou - 2 euros
Résultat : aucun écart net de RPV entre les trois. Le prix le plus haut n'a pas fait fuir assez de monde pour coûter de l'argent.
Dit autrement, sur ce produit, la peur du prix haut était bien plus grande que son effet réel (et c'est presque toujours le cas tant qu'on n'a pas testé).
Pourquoi on se sous-évalue
Le prix, on le pose au lancement. En regardant deux concurrents, en se disant "on verra plus tard". Et plus tard n'arrive jamais : dans la majorité des audits que je fais, le prix n'a jamais été testé une seule fois.
Le truc c'est qu'un prix trop prudent ne se voit nulle part. Ton CVR est correct, les commandes tombent. Tu ne vois juste pas la marge que tu laisses sur chaque commande.
Envie d'aller plus loin ? Réponds à ce quiz rapide (30sec) et je te donne directement ma ressource la plus adaptée à ta situation pour mieux convertir.
Un seul produit : ton best-seller. Ton prix actuel en contrôle, un prix plus haut en variante. Rien d'autre ne bouge sur la page.
Et tu décides au RPV, jamais au CVR. Un prix plus haut fera presque toujours baisser un peu la conversion (c'est mécanique). La seule question qui compte : est-ce que le revenu par visiteur tient ? S'il tient, chaque commande te laisse plus de marge pour le même budget ads.
> Ressource recommandée: Masterclass Offre E-Commerce
Ton plan d'action
1. Prends ton best-seller et note son prix, son CVR et son RPV sur les 30 derniers jours.
2. Monte un test à 2 branches : ton prix actuel contre un prix plus haut, rien d'autre ne change.
3. Mesure au RPV (et à la marge si tes coûts produits sont renseignés), minimum 2 semaines, avec Intelligems (et tu sauras enfin si ton prix te protège ou te coûte).
Si tu as aimé cette édition, forward-la à un collègue qui cherche à scaler. Ça lui sera utile (et ça m'aide aussi) !
À bientôt pour la prochaine édition 😉
Ta boutique Shopify génère plus de 50K€ par mois ?
PS: Je réponds personnellement à tout le monde, si tu as une question, une recommandation, ou quoi que ce soit, tu peux directement répondre à ce mail.
- Guilhem V. ⚗️
Comment le tester